Antoine B.

Antoine B., Commercial / Technico-commercial / Responsable de secteur – Nord

Diplômé d’un BEP Architecture et habitat, poursuivi par un BAC Professionnel Organisation et Gestion de chantier pour devenir conducteur de travaux.

Pour compléter mon cursus je me suis dirigé vers un BTS technico commerciale option matériaux du bâtiment suivi en alternance chez point P, où l’aspect commerce me plaisait beaucoup.

C’est pourquoi j’ai trouvé à la sortie de mes études un CDD de 1 an au sein d’une société d’échafaudages et de coffrages en tant que commercial.

A la fin de ce contrat et ayant une passion pour l’automobile j’ai l’opportunité d’intégrer chez un concessionnaire Renault à Dunkerque en tant que conseiller de vente secteur Véhicule neuf.

Ce fut le début de 15 ans d’automobile au cours desquelles j’ai été successivement vendeur Hall Véhicules neufs et occasions, vendeur société auprès d’un public de clients professionnels.

Pendant ces 15 ans j’ai beaucoup évolué, on m’a confié des responsabilités comme les commandes de stocks, gérer les financements, et le parc essai et voitures de fonction de tous les collaborateurs.

Je recherche un poste de commercial / Technico-commercial, chef de secteur commercial, potentiellement dans le secteur automobile ou du bâtiment.

Compétences commerciales

Sur une base de données clients entre 1500 et 2000 clients particuliers et professionnels

• Prospection active et qualification d’un fichier client : terrain / phoning / mailing
• Analyse du besoin, reformulation et proposition commerciale adaptée
• Négociation de prix, de rachat de véhicule
• Acte de vente et vente additionnelle : services, accessoires…
• Montage de dossier de financement auprès de l’organisme de crédit interne à la société
• Création d’opérations commerciales et de communication : porte ouverte, vente privée, salon de l’automobile…
• Construire un plan de tournée commerciale optimisé sur plusieurs départements
• Planification de rendez-vous clients
• Suivi et analyse du CA, de la rentabilité, du volume d’affaires, du taux de marge…
•  Gestion des stocks : Commande de véhicules neufs pour anticipation du stock de vente, ou pour exposition

Encadrements et gestion de personnel 

• Intégration et formation de nouveaux collaborateurs de profil commercial – Montée en compétences

–     Formation aux produits

–   Formation aux techniques de vente et de prospection commerciale

• Accompagnement à l’acte commercial : validation des taux de remise, gestion d’un litige client

Compétences dans le domaine du bâtiment

• Quantifier un métrage
• Réalisation de devis
• Etablissement des bons de commandes
• Préparation des commandes clients

Compétences informatiques

• Pack Office
• Publisher
• Architect PC
• AutoCAD
• Isis

Qualités/valeurs professionnelles

Orienté satisfaction client, ma fonction demande de faire preuve d’attention au besoin du client, être dans l’écoute et la reformulation. De nature sociable, je m’adapte à une diversité de public pour avoir accompagné des clients particuliers et professionnels qui chacun à son besoin et son budget

Commercial, je me dois à une dynamique de travail, et en mesure de me challenger, de savoir prendre des décisions rapidement mais surtout efficace et rentable.

Représentant la marque, je représente mon enseigne et me dois à une bonne présentation et une aisance relationnelle.

Je vous un attachement à la marque que je défends je présente avec facilité, d’autant plus dans les secteurs d’activité qui m’intéressent en l’occurrence l’automobile et le secteur du bâtiment pour lesquels j’ai à la fois l’expérience et les acquis de formation.

Adaptabilité, je suis habitué à entendre et comprendre des besoins de clients variés, particuliers ou professionnels chacun ayant leur lilites de budget ou d’attentes du produit.

Antoine B., Commercial / Technico-commercial / Responsable de secteur – Nord

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